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Marktaktivierung

​
Termine auf Entscheiderebene – planbar statt zufällig.





Für Vertrieb, der nicht auf Rücklauf wartet,
sondern Gespräche gezielt erzeugt.

Die Vertriebsrealität

  • es entsteht keine planbare Pipeline

  • aus Messen, Kampagnen, Empfehlungen oder erster Ansprache.​

  • Budget und Zeit wurden investiert – und trotzdem entstehen kaum Gespräche.​

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Nicht, weil kein Interesse da ist, sondern weil die konsequente Ansprache und Weiterführung fehlt.

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Das kostet Pipeline.

Was ist die Marktaktivierung?

Strukturierte Umsetzung im Markt mit klarem Fokus auf Gesprächsaufbau.

 

  • Ansprache definierter Zielkunden auf Entscheiderebene

  • Aktivierung bestehender Kontakte und Touchpoints

  • Aufbau neuer Gesprächszugänge durch strukturierte Kaltansprache

  • Konsequentes Follow-up entlang klarer Leitlinien

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Reaktivierungen im Bestand

Bestehende Kontakte, die nicht mehr reagieren,
werden gezielt wieder in Gespräche geführt.

Follow-up nach Messen & Kampagnen

Kontakte aus Events oder Marketing
werden konsequent bis zum Termin weitergeführt.

Strukturierte Kaltansprache

Aufbau neuer Gesprächszugänge
auf Basis klar definierter Zielkunden.

Fokus

Entscheider-Termine

Nicht Kontakte, nicht Leads – sondern Gespräche auf Entscheidungsebene.

 

Strukturiert, wiederholbar, ohne Streuverlust.

Inhalt

Ansprache & Gespräche

  • Reaktivierung bestehender Kontakte

  • Strukturierte Kaltansprache definierter Zielkunden

  • Konsequentes Follow-up bis zum Gespräch

Ziel

Planbare Termine

  • Planbare Termine

  • Wiederholbar statt zufällig

  • Volumen, das trägt

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Für Vertrieb, der im Markt wieder trägt.

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Ergebnis aus der Praxis:

Struktur vor Maßnahme.
Prioritäten vor Aktivität"

Die Zusammenarbeit war professionell, transparent und sehr gewinnbringend – uneingeschränkte Empfehlung."

Duden Mentor -  Cornelsen Verlag GmbH​

Gregor Ringsdorf, Senior Produktmanager

Cases:

B2B Software

Entscheider-Aktivierung nach Messe und Webinaren

Strukturierte Ansprache + Follow-up bestehender Kontakte

​Dienstleistung / erklärungsbedürftig
 

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Vorher:      Terminquote auf Kontakte: 8%

Nachher:  Terminquote auf Kontakte: 32%


Ergebnis:  stabile Terminpipeline innerhalb weniger Wochen

Für wen

  • IT & Software

  • Finance/Insurance

  • Maschinenbau

  • Media & Verlagswesen

  • HR & Dienstleistungen

  • Automotive & Aviation

  • Immobilien

 

sowie weitere B2B-nahe Industrien.

Was betrachtet wird

  • wo entsteht Terminbereitschaft?

  • welche Kontakte reagieren

  • wo Gespräche zustande kommen

  • welche Ansprache funktioniert

  • welche Zielgruppen tragen

  • wo Follow-up Wirkung erzeugt

Ablauf

Projektbasiert, mit klarer Taktung.

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  • Zugriff auf Kontakte oder klar definierte Zielgruppen

  • Strukturierte Ansprache und Nachverfolgung bis zum Gespräch

  • Transparente Ergebnisse

Ergebnis

Terminierte Gespräche auf Entscheiderebene - aufgebaut aus Kontaktbestand oder gezielter Ansprache.

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Volumen, das trägt.

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